Published On: Wed, Dec 6th, 2017

LA MALDICIÓN DEL PREMIO LITERARIO DE AMAZON

Ninguno de los ganadores del premio literario de Amazon ha logrado mantenerse en la lista de los libros más vendidos por mucho tiempo. Sin embargo, muchos de los finalistas siguen apareciendo en las listas bestsellers por más de un año.

Entonces, saltan dos preguntas: ¿un premio garantiza ventas? La respuesta evidente es que no. Esto no es una “exclusividad” del premio de Amazon.  La novela El asesinato de Pitágoras, quedó finalista del Premio Planeta y se ha mantenido entre los libros más vendidos por más de cuatro años. ¡Más de mil días en los Top 100 de Amazon! ¿Y el ganador del Premio Planeta de ese año? No se ha visto entre los libros más vendidos ni de refilón.

También, hay muchos otros libros que participaron en el Concurso de Amazon y ahí están, orgullosos y desafiantes,  en las listas de los libros más vendidos,  entonces aquí viene la segunda pregunta: ¿por qué un libro no se vende?

La respuesta es bastante simple. Por lo general, existen tan solo dos motivos:

  • ES INVISIBLE
  • NO INTERESA

El misterio del libro invisible

Para que alguien compre un libro, primero tiene que saber que existe. ¿Cómo llegan los lectores a encontrar el libro que buscan?

En Internet, el mayor vendedor de libros del mundo es Amazon: según la fuente que consultes, entre un 55% a un 70% de la cuota de mercado le pertenece a la hora de vender eBooks.

Si un libro es invisible en Amazon los potenciales lectores no sabrán que existe.

Cuando los usuarios de Amazon realizan una búsqueda utilizando las palabras relacionadas con sus intereses,  si un libro no sale en las dos o tres primeras páginas no existe. Así de claro, así de duro.

¿Qué se puede hacer para remediarlo?

Clave #1: usa bien las keywords en tu descripción y metadatos.

La solución es describir el libro con las mismas palabras que usaría alguien interesado en leerlo. Hay una serie de palabras clave ─o keywords─ que puedes utilizar cuando indiques las etiquetas en los metadatos del eBook.

¿Qué palabras utilizaría alguien que quiere leer una novela romántica, una historia de terror o un tratado sobre helicicultura?

Pues no vayas a ciegas. Antes de pensarlo por tu cuenta, ve sobre seguro y utiliza el planificador de palabras clave de Google.

Esta utilidad online y gratuita, te permitirá saber el número de búsquedas al mes que tienen las palabras en las que estás pensando… puede que te lleves una sorpresa y decidas describir tu novela romántica como una «historia de amor» porque es mucho más popular.

¡No hay enlaces externos que apunten al libro!

Algo que suele olvidarse es que Amazon es un buscador. Como todos los buscadores, utiliza algoritmos para ofrecer en los primeros resultados la información más relevante. Y, como todos los buscadores, valora la cantidad de enlaces externos que apuntan a un mismo resultado.

Por tanto…

Clave #2: consigue muchos enlaces que lleven a tu eBook.

Aquí el reto está en que el enlace de tu libro esté en muchos sitios pero SIN CONVERTIRTE EN EL CLÁSICO ESCRITOR PALIZA de las redes sociales.

Sí, ya sabes. El que va de grupo en grupo por Facebook o está tuiteando todo el día «compra mi libro, lee mi libro, recomienda mi libro» como un disco rayado.

Algo que, definitivamente, no solo no funciona sino que te perjudica bastante.

Por el bien de los escritores independientes no seas el típico paliza de las redes sociales. ¡Gracias!

¿Cómo conseguir enlaces utilizando buenas prácticas? A esto se le llama linkbuilding.

DEFINE TU LECTOR

Los lectores “eclécticos”, que leen de todo, no constituyen una mayoría. La mayoría de los lectores leen un género específico. Romance y misterio son los más populares. Pero cada libro tendrá un nicho específico de lectores, más grande o más pequeño, de acuerdo al género.

Otra forma que los usuarios de Amazon encuentran los libros es navegando por las categorías que les interesan. Si un libro no sale como máximo en la tercera página de su categoría, sigue siendo invisible. ¿Qué hacer entonces?

Clave #3: elige bien tu categoría y afina aún más tu descripción

Cuando subas tu eBook a Kindle, podrás seleccionar dos categorías. En esta clave podría hacer incluso una masterclass sobre cómo elegir las mejores.

Necesitaríamos investigar la cantidad de títulos que hay en ellas, cuántas descargas/compras necesitaríamos para subir en los rankings de cada subcategoría, qué autores publican… pero no lo haré.

Entre otras razones, por una tan sencilla como que…

Las categorías que puedes elegir al publicar, no siempre coinciden con los apartados de búsqueda.

Vaya, que Amazon decide en realidad en qué apartado encaja mejor tu libro, según las palabras clave que hayas usado. Puedes invertir mucho tiempo en bucear por toda la lista BISAC quemándote las pestañas, devanándote los sesos y, al final, para nada.

De ahí el consejo de que centres tu atención en elegir bien tus keywords y, a la hora de hacer la descripción de tu obra, pienses en cómo la buscaría un posible lector, no en cómo explicas mejor el argumento. En esto sí merece la pena invertir tiempo y energía.

Por tanto, ten en cuenta y sopesa bien si tu novela es de Fantasía, Terror o Ciencia Ficción, pero procura que tus palabras clave sean coherentes con la que elijas.

Pero sigamos, que hay más…

Clave #4: organiza el lanzamiento de tu libro

No basta que anuncies a todo el mundo por las Redes Sociales y en tu blog que tu obra ya está disponible.

Necesitas orquestar toda una campaña previa para ir «calentando» motores y que cuanta más gente sepa que el día D sale tu libro al mercado, mejor.

De esta manera, consigues implicar a muchas personas para concentrar tus ventas en pocos días, y así subir deprisa en los rankings.

Llamarás la atención del algoritmo de Amazon para que te seleccione como una buena opción de compra y te recomiende.

Ahora sabes por qué tu libro es invisible, pero todavía queda por resolver el misterio principal… ¿por qué no se vende?

El enigma del libro que a nadie interesaba leer

¿Qué fue antes, el huevo o la gallina? ¿Tu libro es invisible porque no interesa? ¿O no interesa porque es invisible?

Vamos a sacar la lupa y aproximarnos al meollo de la cuestión, querido Watson. Empecemos por lo más obvio…

Ni el tema, ni el título, ni la portada atraen e invitan a acercarse al libro.

Sí, las apariencias importan. ¿Has comprado alguna vez un libro porque te atrajo la portada, te sedujo el título y te interesó lo que leíste en la contracubierta?

Basta una fracción de segundo para que la vista se fije en aquello que capta la atención. Lo primero que verá un lector potencial es la portada.

Si es insulsa, no ayuda a destacar el título, o directamente es cutre o fea de narices, tu libro pasará del todo desapercibido.

Ten en cuenta de que tu libro estará junto a otros, por lo general de la misma categoría… si la portada de al lado es tan solo un poco mejor que la tuya… bye, bye, lector.

La portada siempre es clave, pero en la venta de libros online es esencial… ¡tal vez el factor más importante de todos!

Está claro que una portada llamativa y un título espectacular no bastan para tomar la decisión de compra… pero sí atraerá la atención y esto es lo que hará que la gente se asome al interior de tu libro. Es el primer paso de la compra, el primer paso para conseguir un lector… tal vez un lector fiel que te acompañe durante toda la vida.

Conseguir que la vista de alguien se pose en tu portada y lea el título es todo un logro. ¿Dejarás que pase de largo por no tener una portada digna? Pues toma nota de esto…

Clave #5: atrae a tus lectores como una flor atrae a las abejas

El título debe destacar del fondo, en letras bien grandes y sin que los colores se mezclen. Y añade un subtítulo que remate la faena.

El tamaño de las portadas en Kindle Store es minúsculo, procura que se lea bien.

Si, además, el título o el subtítulo contiene alguna de las palabras clave para encontrar el libro, perfecto. Tu nombre no es tan importante, al menos hasta que no tengas una marca personal potente.

Las palabras clave, por supuesto, son «novela de terror» y «sobrenatural». La categoría donde vas a incluirla está más que clara ¿verdad?

Todo esto conseguirá que un posible lector interesado se detenga en tu libro y lea la descripción. Si has hecho bien tu trabajo, utilizando las palabras clave que desea leer en ella, es posible que termine comprando.

Recuerda que una de las funciones de la descripción, además de posicionar el libro gracias a las keywords, es seducir al lector para que desee leerlo.

Aunque todavía necesitas saber más…

Un libro que no tiene comentarios favorables, ni tres estrellas o más.

Sí, la opinión de los demás cuenta… y mucho. Se supone que hasta un 80% de la decisión de compra puede hallarse en las valoraciones positivas de otros lectores.

Es lógico: lo que es bueno para otros, tiene que ser bueno para mí también. Por la misma regla de tres, si tienes malos comentarios tu libro caerá en picado. Por eso…

Clave #6: consigue buenas valoraciones y comentarios favorables de otros lectores

Incluye en tu eBook una llamada a la acción para que los lectores se animen a comentarlo una vez terminen la lectura.

Puedes incentivar que lo hagan desde las redes sociales, tu blog y en cualquier lugar donde promociones tu obra. Pedir valoraciones y comentarios debería convertirse en un mantra para ti, un acto reflejo.

Pero lo más importante, aquello que va a conseguirte más lectores, es el siguiente punto. Porque…

Si el contenido no gusta, olvídate de la venta de libros. Y aquí vuelve lo del Premio.  Un premio literario es como un título nobiliario para el escritor, pero no garantiza ventas.

Cuando un posible cliente entra en la página de tu libro, Amazon ofrece leer una muestra antes de comprarlo con la opción Look Inside  o la de recibir un fragmento.

Se trata del momento más decisivo, porque el lector está decidiendo si merece la pena descargarse tu libro… es decir, si le merece la pena invertir su dinero, su atención y su tiempo en leerte. Entonces…

Clave #7: antes de publicar, asegúrate de escribir algo que merezca la pena ser leído

Por mucho que sigas paso a paso las claves de este post, por hábil que seas en la promoción de tu obra, por mucho que inviertas en una buena infraestructura para vender muchos libros… todo se reduce a este momento.

El marketing para escritores es poco menos que inútil si no se da esta condición. Pero ojo, porque no me refiero tan solo a que el texto que has escrito no contenga faltas de ortografía, que la puntuación esté bien, el estilo sea adecuado y la maquetación correcta. Eso es vital, sí…

Pero me refiero a que la historia tiene que ser interesante, necesita estructura dramática, equilibrio narrativo, personajes sólidos, diálogos bien construidos…

Y la combinación de todo esto es la clave de la venta de libros online.

Un escritor no puede culpar a un community manager que haya dado visibilidad a un libro, pero no logró que tuviera éxito de ventas.  Ahí puede haber fallado la historia o la no definición de un nicho del lector…

No está bien decir que un libro es «bueno» o «malo». Un libro será maravilloso para un tipo de lector y un ladrillo insufrible para otro.  De ahí la importancia de encontrar el nicho de lectores apropiado para cada libro.

En conclusión…

Tenemos ya todo el misterio resuelto: hacer visible un buen contenido, hará funcionar tu libro sí o sí.

Si haces buen marketing pero el contenido no gusta, despídete de vender libros.

Si escribes un libro excelente pero no sabes darle visibilidad, despídete de vender libros.

Pero una vez comprendes esto, el problema principal todavía está por resolver: ¿cómo dar visibilidad a un libro sin convertirse en el típico paliza de las redes sociales?

¿De verdad crees que puede funcionar ir por todos los grupos de Facebook gritando a todo el mundo «compra mi libro»?

¿De verdad crees que funcionará tuitear todo el día slogans como «no podrás dejar de leer» o «te atrapará hasta el final»?

Es realmente muy complicado, aun siguiendo los consejos de este post, llevar tráfico hacia la página donde vendes tu libro. Y es más complicado todavía persuadir a tus visitantes de que leerlo merece la pena. Porque…

La atención es el nuevo oro: cuesta más de conseguir y es más escasa.

Por esto, necesitas saber cómo crear un sistema o una estrategia que consiga convertir a tus visitantes en lectores que quieran comprar tu libro.

Necesitas construir una marca personal que consiga establecer relaciones de confianza a largo plazo con tus posibles lectores.

Necesitas también saber diseñar una campaña de lanzamiento y gestionar una estrategia de marketing que consiga vender libros.

Y mejor si sabes hacerlo de manera que no necesites invertir una fortuna, maximizando tu esfuerzo y el tiempo que necesitas dedicar a ello.

Si quieres saber más de cómo hacer un libro puedes inscribirte en el curso MARKETING DE GUERRILLA PARA ESCRITORES INDEPENDIENTES.

¡Buena suerte!